談判會(huì )議紀要范文
在日常學(xué)習、工作和生活中,我們在生活中也會(huì )經(jīng)常用到會(huì )議紀要。會(huì )議紀要是在會(huì )議記錄基礎上經(jīng)過(guò)加工、整理出來(lái)的一種記敘性和介紹性的文件。你所接觸過(guò)的會(huì )議紀要都是什么樣子的呢?以下是小編為大家整理的談判會(huì )議紀要范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
談判會(huì )議紀要范文1
時(shí)間:x年10月13日、14日
地點(diǎn):行政樓會(huì )議室、16樓會(huì )議室
主持人:略。
參加人:香港STS有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生、殷庫資本總經(jīng)理林先生、意向個(gè)人投資者Don Birch先生(中文名唐)等。
議題:關(guān)于Don Birch和殷庫資本對公司項目的投融資
議程:
1.林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團以及公司情況
3.投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書(shū)
4.市場(chǎng)部介紹酒店地震后情況及公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等
5.集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答
6.雙方就上述內容進(jìn)行討論和溝通
香港STS有限公司作為投行中介邀請的殷庫資本總經(jīng)理林先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來(lái)訪(fǎng),并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規劃、財務(wù)狀況、資金需求與使用計劃、合作方式等方面的廣泛討論,對于投資者所關(guān)心的問(wèn)題,我方作了一一解答�,F將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀要如下:
1.公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃和能力
投資者認為,公司現有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%),隨著(zhù)公司擴張和競爭的加劇,未來(lái)這方面成本會(huì )大幅增加,希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋。由于本區域現今市場(chǎng)擁有足夠的客源,不用作過(guò)多推廣也能使入住率達到理想水平,所以推廣費用相對較低,當市場(chǎng)相對飽和以后,競爭加劇,便會(huì )考慮增加推廣費用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計劃中,會(huì )隨著(zhù)門(mén)店的擴張而加大相應投入,形成品牌、中央預訂系統、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,如明年公司將安裝中央預訂系統(CRS),以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區進(jìn)行戰術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì )與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,以加強品牌效應,增加品牌知名度。上述措施都會(huì )增加推廣成本。此外,由于國內外會(huì )計記帳方法存在一定差別,同樣的費用可能計入了不同的科目,導致國內外同一會(huì )計科目帳面所反映的推廣費用差異較大。
2.公司的品牌識別問(wèn)題
這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次,一是關(guān)于公司的雙品牌戰略,二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問(wèn)題。
公司實(shí)施經(jīng)濟型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰略,會(huì )增加管理成本、加大管理難度,可能影響“158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營(yíng),并且,從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),投資者會(huì )因此而對公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),從顧客角度來(lái)看,也會(huì )使市場(chǎng)形象識別產(chǎn)生混淆,市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,雙品牌戰略可能導致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓158系列也失去目標客戶(hù)的認知。
公司如何做好主題特色的定位,實(shí)行差異化競爭,使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,換言之,如何吸引來(lái)自全國各地的顧客,使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,以及如何挖掘潛力滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,從而形成核心競爭力的問(wèn)題。
3.公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區域性品牌,而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規模還較小。
我方從公司的未來(lái)長(cháng)期發(fā)展規劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。公司的發(fā)展規劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強,第二步則擴張到西北、華中、中南等地區,第三步則向全國其它地區廣泛布點(diǎn),最終發(fā)展成為一個(gè)全國性的知名品牌,在目前階段,首先爭取成為西部的一個(gè)強勢品牌,使公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,在本區域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來(lái),至少可以很快成為西部的第一品牌。
此外,我方還介紹了公司三年內的短期發(fā)展規劃。
4.公司的運作模式
投資者認為,酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設施意義不大,不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設置的多樣化,比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),不應該設置過(guò)多的價(jià)格層級。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應該高度有限性,產(chǎn)品線(xiàn)應當單一,公司這些傳統的星級酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復雜化;而根據國際上的成功案例,簡(jiǎn)單的.產(chǎn)品能夠更有效地降低運營(yíng)成本,能夠實(shí)現高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設施維護成本方面的問(wèn)題。
5.由于集團公司對酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),可能使得從目前來(lái)看公司的總體成本較低,但是,真正獨立發(fā)展以后,可能會(huì )出現較大幅度的成本上升。此外,如何使從集團體系中獨立出來(lái)?獨立性如何體現?也比較困難,可能需要一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會(huì )放棄對支持和幫助的疑問(wèn)。
我方對投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨立的組織架構,獨立的財務(wù)核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒(méi)有任何兼職。但由于公司是##集團旗下的子公司,我們在包括洗滌,工程等多個(gè)方面都對其給與了較大的扶持,這些內部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,成為合資企業(yè),它將嚴格按照合資企業(yè)法的規定來(lái)運作。目前,集團為公司輸血,也是為了培養公司的造血能力,使其將來(lái)能夠真正獨立發(fā)展,那時(shí)候可能集團的支持會(huì )比現在少一些,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團仍會(huì )提供必要的支持。
除以上問(wèn)題外,雙方還就財務(wù)預測中的一些具體細節進(jìn)行了探討。
唐先生表示,將會(huì )在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續深入談判的反饋意見(jiàn)。
我們認為,盡管外方因國情不同、市場(chǎng)不同而對公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,許多建議仍是具有合理性和可行性的,特別是唐先生,作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長(cháng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當的專(zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,使我方對資本市場(chǎng)的融資規律和要求有了更進(jìn)一步的了解,意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題,也值得我方學(xué)習和總結,并采取實(shí)際措施,使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對于我們改進(jìn)酒店的經(jīng)營(yíng),調整競爭戰略,打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
談判會(huì )議紀要范文2
時(shí)間:20xx年11月28日13︰00~13︰40
地點(diǎn):三樓會(huì )議室
主持人:xxx參會(huì )人員:xxxx
記錄人:xxxx
會(huì )議內容
一、經(jīng)過(guò)前期的招投標工作,已確定由南京xx公司中標我公司火災報警系統擴容改造項目,因此此次會(huì )議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。
二、南京xx公司代表介紹,現有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對高架庫的'方案稍作了調整,對所采用的紅外光束型號作了一定更換,但價(jià)格未變。
三、南京xx公司此次報價(jià)為818000元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項目?jì)r(jià)格為793460元。
四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內。
20xx年11月28日
參會(huì )人員簽字:
談判會(huì )議紀要范文3
時(shí)間:20xx年x月x日
地點(diǎn):
主持人:
記錄人:
談判內容:購置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì )議內容:
1、經(jīng)過(guò)前期對錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標和參數分析,結合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應站中標我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì )議針對公司購置的數量和價(jià)格進(jìn)行磋商。
2、我公司決定購置錨鉆桿、探水鉆頭(數量見(jiàn)采購計劃),盂縣秀水西街德興物資供應站報價(jià)為10035.55元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為973.44元。
3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應站根據國家煤礦質(zhì)量安全標準。
4、其他事項在合同中議定。
參加談判人員簽字:
主持人:
董事會(huì ): 監事會(huì ):
綜合辦: 經(jīng)營(yíng)管理部: 機電部: 財務(wù)部:
供應部: 技術(shù)部:
盂縣秀水西街德興物資供應站(代理商):
20xx年x月x日
談判會(huì )議紀要范文4
時(shí)間:20xx年7月26日
地點(diǎn):公司辦公樓二樓會(huì )議室
主持:***
參加人員:改制小組成員
記錄人:**
會(huì )議內容:
本次會(huì )議是公司領(lǐng)導班子調整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì )議。會(huì )議對公司改制調研情況進(jìn)行通報,對下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì )議首先通報原集團公司直屬單位——**勘察設計院改制情況。會(huì )議認為,**勘察設計院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制,歷時(shí)2年時(shí)間,于20xx年9月正式掛牌,其中與我公司有很多共性。目前,退休退養人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素,我們要借鑒**勘察設計院對這類(lèi)人員的安置辦法,積極爭取集團公司支持和建設公司政策優(yōu)惠,妥善解決這一問(wèn)題。
二、會(huì )議決定加強公司內部管理。
以改制為契機,進(jìn)行自身錘煉,不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。
三、會(huì )議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。
要在以前清產(chǎn)核資的基礎上,進(jìn)行深層次的細化清理,列出明細。對于處理較困難的.要取得合法依據,有理有據進(jìn)行處理。會(huì )議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求:
1.會(huì )議責成財務(wù)部完成以下工作:
(1)本著(zhù)“先易后難,先近后遠”的原則,盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由**負責協(xié)調各部室間的清理工作。
(2)提取壞帳準備金。
(3)完善臨建基礎資料。
(4)清理長(cháng)期投資,完善相關(guān)手續。
(5)未完施工進(jìn)行清理。
2.會(huì )議責成人力資源部完成以下工作:
(1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。
(2)進(jìn)行退休、退養人員年齡和在本企工作年限等情況采集。
3.會(huì )議責成資產(chǎn)管理部完成以下工作:
(1)進(jìn)一步加大設備清理力度。對有清查難度的設備實(shí)行“一事一報告”制度, 做到一事一議,加快帳外設備及遺留問(wèn)題的清理速度。
(2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。
4.會(huì )議責成經(jīng)營(yíng)計劃部完成以下工作:
(1)加速分包結算工作。要求逐個(gè)項目進(jìn)行清理,如被清理項目出現問(wèn)題馬上轉入下一個(gè)項目繼續清理。
(2)清理應收款項。
5.會(huì )議責成綜合辦公室完成以下工作:
(1)清理辦公設備、辦公用品。
(2)7月5日之前,清空西區車(chē)庫。
四、會(huì )議決定清理外埠項目銀行帳戶(hù)。
外埠項目銀行帳戶(hù)須隨項目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶(hù)。項目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項目部。對暫不能撤消的外埠銀行帳戶(hù),原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì )議責成財務(wù)部擬定《外埠項目銀行帳戶(hù)清理通知》。
五、會(huì )議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì ),就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。
談判會(huì )議紀要范文5
時(shí)間:20xx年7月26日
地點(diǎn):公司辦公樓二樓會(huì )議室
主持:xxx
參加人員:改制小組成員
記錄人:xx
會(huì )議內容:
本次會(huì )議是公司領(lǐng)導班子調整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì )議。會(huì )議對公司改制調研情況進(jìn)行通報,對下一步工作進(jìn)行安排。
一、會(huì )議首先通報原集團公司直屬單位——xx勘察設計院改制情況。
會(huì )議認為,xx勘察設計院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制,歷時(shí)2年時(shí)間,于20xx年9月正式掛牌,其中與我公司有很多共性。目前,退休退養人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素,我們要借鑒xx勘察設計院對這類(lèi)人員的.安置辦法,積極爭取集團公司支持和建設公司政策優(yōu)惠,妥善解決這一問(wèn)題。
二、會(huì )議決定加強公司內部管理。
以改制為契機,進(jìn)行自身錘煉,不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。
三、會(huì )議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。
要在以前清產(chǎn)核資的基礎上,進(jìn)行深層次的細化清理,列出明細。對于處理較困難的要取得合法依據,有理有據進(jìn)行處理。會(huì )議就有關(guān)事項對相關(guān)部室做出具體工作要求:
1、會(huì )議責成財務(wù)部完成以下工作:
�。�1)本著(zhù)“先易后難,先近后遠”的原則,盡快清理應收賬款和呆壞死賬。由xx負責協(xié)調各部室間的清理工作。
�。�2)提取壞帳準備金。
�。�3)完善臨建基礎資料。
�。�4)清理長(cháng)期投資,完善相關(guān)手續。
談判會(huì )議紀要范文6
會(huì )議主題:雋水大道營(yíng)業(yè)廳擴建房屋租賃事宜
會(huì )議時(shí)間:x年4月18日
會(huì )議地點(diǎn): x公司5樓小會(huì )議室
主持人:盧(乙方)記錄人:付(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方):
盧旺達,李明
承租方(乙方):
丁(x公司副總)
黎(x公司紀檢組長(cháng))
盧(x公司渠道管理員)
談判會(huì )議內容:
一、甲方陳述意見(jiàn):甲方將xx縣雋水鎮雋水大道225號四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn),以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求xx公司承擔部分原租戶(hù)裝修損失和搬遷費用。
二、乙方陳述意見(jiàn):因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,我公司認為應參照此行情,要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶(hù)退出引起的裝修損失和搬遷費用,xx公司沒(méi)有接受承擔的慣例。
三、甲乙雙方共同意見(jiàn):
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,達成如下一致意見(jiàn):
1.房屋租金按年結算,6.1日至.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元),.1.1日至.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元),以后三年內租金按前一年的'基數的8%進(jìn)行遞增,如下表:
2.原租戶(hù)退出過(guò)程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負責;
3.要求甲方按時(shí)交房,不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀要作為合同附件,與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì )人員簽字:
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