銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇
在現實(shí)生活或工作學(xué)習中，在處理事務(wù)上需要使用會(huì )議紀要的情況越來(lái)越多，紀要要求會(huì )議程序清楚，目的明確，中心突出，概括準確，層次分明，語(yǔ)言簡(jiǎn)練。想學(xué)習擬定會(huì )議紀要卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇1
會(huì )議時(shí)間：
20xx年x月x日星期x（具體時(shí)間）
會(huì )議地點(diǎn)：
與會(huì )人員：
會(huì )議主持：
會(huì )議缺席：
會(huì )議記錄：
會(huì )議議題：
1、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議；
2、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評；
3、傳達總部方針、政策及要求；
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓
會(huì )議內容：
一、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議
紀要內容注意事項：羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。（工作性匯報內容不用填）
二、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
紀要內容注意事項
1、紀要部門(mén)領(lǐng)導解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀要部門(mén)領(lǐng)導針對各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復。
3、紀要部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
三、傳達總部方針、政策及要求。
紀要內容注意事項：紀要部門(mén)例會(huì )傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀要內容注意事項：結合本部門(mén)特點(diǎn)，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷(xiāo)售策略，部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓。
紀要內容注意事項：
無(wú)培訓內容則寫(xiě)（無(wú)）
有培訓內容填寫(xiě)如下：
培訓制度名稱(chēng)：
組織培訓人：
未參訓人員名單：
負責補訓和傳達的責任人：
備注：會(huì )議組織形式根據各部門(mén)要求自行組織、會(huì )議紀要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì )議紀要的重點(diǎn)內容根據上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇2
一、目標客戶(hù)太廣，找不準方向，怎樣搜集客戶(hù)資料并判斷是否是直接客戶(hù)
目標客戶(hù)廣是件好事情，說(shuō)明我們的資源多，需要我們的地方也多，只要你是一家營(yíng)業(yè)中的公司，無(wú)論大小都是需要做印刷來(lái)宣傳，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，是優(yōu)秀客戶(hù)，普通客戶(hù)，還是小客戶(hù)，做推廣也好，可針對任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所開(kāi)展。寫(xiě)字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或尋找企業(yè)名錄，包括單位地址、電話(huà)、傳真等，范圍如：醫院、美容院、建材市場(chǎng)、營(yíng)業(yè)店面等，也可以建立客戶(hù)群，先建立起客戶(hù)的.信任感，要讓客戶(hù)不僅相信你的產(chǎn)品，更要對你的人有信心。直接客戶(hù)的利潤是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好。
客戶(hù)尋找供應商的流程是：先找3—5家供應商——經(jīng)過(guò)交流溝通后會(huì )選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿(mǎn)意的——最終確稿下單，那么在第二個(gè)環(huán)節中被淘汰供應商就沒(méi)有機會(huì )了嗎不是的，如果說(shuō)他現在合作的供應商有點(diǎn)差錯或者達不到他客戶(hù)的滿(mǎn)意，那么相對來(lái)說(shuō)你的優(yōu)勢就顯現出來(lái)了，有可能這個(gè)客戶(hù)就不會(huì )再從第一步開(kāi)始尋找，你就成為他的首選。所以，當這次沒(méi)有合作機會(huì )的話(huà)，你一定要給客戶(hù)表達你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你。
開(kāi)發(fā)前期會(huì )出現很多新的問(wèn)題，那首先先把客戶(hù)分為3大類(lèi)：
1、大客戶(hù)如：貝因美、都邦保險等，大客戶(hù)需求量大，必然要求你有一定的公關(guān)能力，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣；價(jià)格競爭比較嚴酷，最低價(jià)競標、成交；經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化；利潤額度不高，但是利潤穩定。
2、一般客戶(hù)包括中小企業(yè)、工廠(chǎng)、事業(yè)單位、公司等，也是我們要著(zhù)力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的，可引導他先了解公司，并對我們產(chǎn)生信任，主要看你個(gè)人的表現：a、說(shuō)話(huà)是否有分量b、是否有時(shí)間觀(guān)念c、是否能吃苦d、做事有沒(méi)有借口。此類(lèi)客戶(hù)的存在地區：寫(xiě)字樓、工業(yè)園區。
3、小客戶(hù)美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類(lèi)型。
銷(xiāo)售部的優(yōu)勢所在：穩定性只要用心維護好老客戶(hù)，就會(huì )有很大的利潤額。針對中等客戶(hù)和小客戶(hù)，要多做宣傳工作，首先要讓客戶(hù)知道我們是做什么的。也把客戶(hù)分為：紅蘋(píng)果、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客戶(hù)的腦海里，讓客戶(hù)養成好習慣，讓自己的工作少一份負擔，任何東西都不能口頭約定，無(wú)論關(guān)系如何，都要有書(shū)面的證明。
二、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì )有沖突以及公司現有客戶(hù)轉移的問(wèn)題。
公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi)，銷(xiāo)售部會(huì )每人配備自己的電話(huà)、公司網(wǎng)站，銷(xiāo)售部著(zhù)力宣傳新的公司品牌，對渠道部要求的是銷(xiāo)量。
關(guān)于部門(mén)劃分后假設有直接客戶(hù)到渠道部，渠道部要按照直接客戶(hù)的價(jià)格做為報價(jià)標準，否則，差價(jià)由接單人員承擔。銷(xiāo)售部也可以直接客戶(hù)為主，適當的保留部分渠道客戶(hù)，但是要保證有一定的利潤額度。
三、做直接客戶(hù)我們主推什么外出公司使用物品形象的問(wèn)題。
銷(xiāo)售部是設計、印刷一條龍服務(wù)，也會(huì )在包裝上追求完美，做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等，如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn)，提出來(lái)。
面對直接客戶(hù)我們的競爭對手是：1、廣告公司2、印刷廠(chǎng)3、印刷代理。針對廣告公司，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠遠超過(guò)他們，印刷廠(chǎng)是以量為主的，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作，無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，只要我們能認真、用心的去做好，一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現在負責的名片下單工作也會(huì )增多，這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì )交由渠道部專(zhuān)人負責。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇3
時(shí)間：
20xx年05月03日
地點(diǎn)：
1246辦公室
參加人員：
全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：
張建剛（銷(xiāo)售副總）
會(huì )議記錄：
蔡金鳳
紀要內容：
總結4月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定5月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上張總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
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