銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇
在現實(shí)生活或工作學(xué)習中,在處理事務(wù)上需要使用會(huì )議紀要的情況越來(lái)越多,紀要要求會(huì )議程序清楚,目的明確,中心突出,概括準確,層次分明,語(yǔ)言簡(jiǎn)練。想學(xué)習擬定會(huì )議紀要卻不知道該請教誰(shuí)?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇,歡迎大家分享。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇1
會(huì )議時(shí)間:
20xx年x月x日星期x(具體時(shí)間)
會(huì )議地點(diǎn):
與會(huì )人員:
會(huì )議主持:
會(huì )議缺席:
會(huì )議記錄:
會(huì )議議題:
1、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議;
2、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評;
3、傳達總部方針、政策及要求;
4、本部門(mén)工作部署及要求
5、制度培訓
會(huì )議內容:
一、二級部門(mén)及內勤工作匯報、提報問(wèn)題及建議
紀要內容注意事項:羅列各分部門(mén)提出的問(wèn)題和建議。(工作性匯報內容不用填)
二、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
紀要內容注意事項
1、紀要部門(mén)領(lǐng)導解決和處理問(wèn)題的辦法。
2、紀要部門(mén)領(lǐng)導針對各分部提出的建議、意見(jiàn)的回復。
3、紀要部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作、后勤業(yè)務(wù)工作的講評
三、傳達總部方針、政策及要求。
紀要內容注意事項:紀要部門(mén)例會(huì )傳達了哪些總部方針、政策、重要通知和工作要求、或傳達全國營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議精神。
四、本部門(mén)工作部署及要求
紀要內容注意事項:結合本部門(mén)特點(diǎn),圍繞20xx年“2+1和3+1”銷(xiāo)售策略,部門(mén)領(lǐng)導對本周銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求
五、制度培訓。
紀要內容注意事項:
無(wú)培訓內容則寫(xiě)(無(wú))
有培訓內容填寫(xiě)如下:
培訓制度名稱(chēng):
組織培訓人:
未參訓人員名單:
負責補訓和傳達的責任人:
備注:會(huì )議組織形式根據各部門(mén)要求自行組織、會(huì )議紀要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理。會(huì )議紀要的重點(diǎn)內容根據上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。從20xx年1月1日起執行。
包裝油品牌事業(yè)部
20xx年12月30日星期一
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇2
一、目標客戶(hù)太廣,找不準方向,怎樣搜集客戶(hù)資料并判斷是否是直接客戶(hù)
目標客戶(hù)廣是件好事情,說(shuō)明我們的資源多,需要我們的地方也多,只要你是一家營(yíng)業(yè)中的公司,無(wú)論大小都是需要做印刷來(lái)宣傳,這也是我們的優(yōu)勢所在。我們也可以對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),是優(yōu)秀客戶(hù),普通客戶(hù),還是小客戶(hù),做推廣也好,可針對任何一個(gè)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所開(kāi)展。寫(xiě)字樓里面的公司及企業(yè)比較集中,或尋找企業(yè)名錄,包括單位地址、電話(huà)、傳真等,范圍如:醫院、美容院、建材市場(chǎng)、營(yíng)業(yè)店面等,也可以建立客戶(hù)群,先建立起客戶(hù)的.信任感,要讓客戶(hù)不僅相信你的產(chǎn)品,更要對你的人有信心。直接客戶(hù)的利潤是最大的,只要你能把服務(wù)做到最好。
客戶(hù)尋找供應商的流程是:先找3—5家供應商——經(jīng)過(guò)交流溝通后會(huì )選擇1—2家價(jià)格、服務(wù)比較滿(mǎn)意的——最終確稿下單,那么在第二個(gè)環(huán)節中被淘汰供應商就沒(méi)有機會(huì )了嗎不是的,如果說(shuō)他現在合作的供應商有點(diǎn)差錯或者達不到他客戶(hù)的滿(mǎn)意,那么相對來(lái)說(shuō)你的優(yōu)勢就顯現出來(lái)了,有可能這個(gè)客戶(hù)就不會(huì )再從第一步開(kāi)始尋找,你就成為他的首選。所以,當這次沒(méi)有合作機會(huì )的話(huà),你一定要給客戶(hù)表達你希望能有下次合作的誠意,并讓他信任你。
開(kāi)發(fā)前期會(huì )出現很多新的問(wèn)題,那首先先把客戶(hù)分為3大類(lèi):
1、大客戶(hù)如:貝因美、都邦保險等,大客戶(hù)需求量大,必然要求你有一定的公關(guān)能力,要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系,甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣;價(jià)格競爭比較嚴酷,最低價(jià)競標、成交;經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化;利潤額度不高,但是利潤穩定。
2、一般客戶(hù)包括中小企業(yè)、工廠(chǎng)、事業(yè)單位、公司等,也是我們要著(zhù)力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的,可引導他先了解公司,并對我們產(chǎn)生信任,主要看你個(gè)人的表現:a、說(shuō)話(huà)是否有分量b、是否有時(shí)間觀(guān)念c、是否能吃苦d、做事有沒(méi)有借口。此類(lèi)客戶(hù)的存在地區:寫(xiě)字樓、工業(yè)園區。
3、小客戶(hù)美容店、婚紗店等店面營(yíng)業(yè)類(lèi)型。
銷(xiāo)售部的優(yōu)勢所在:穩定性只要用心維護好老客戶(hù),就會(huì )有很大的利潤額。針對中等客戶(hù)和小客戶(hù),要多做宣傳工作,首先要讓客戶(hù)知道我們是做什么的。也把客戶(hù)分為:紅蘋(píng)果、綠蘋(píng)果、爛蘋(píng)果3種。一定要把原則性的東西灌輸到客戶(hù)的腦海里,讓客戶(hù)養成好習慣,讓自己的工作少一份負擔,任何東西都不能口頭約定,無(wú)論關(guān)系如何,都要有書(shū)面的證明。
二、銷(xiāo)售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布、公司品牌上面是否會(huì )有沖突以及公司現有客戶(hù)轉移的問(wèn)題。
公司將全力推出新的品牌,價(jià)格和資源完全和渠道部劃開(kāi),銷(xiāo)售部會(huì )每人配備自己的電話(huà)、公司網(wǎng)站,銷(xiāo)售部著(zhù)力宣傳新的公司品牌,對渠道部要求的是銷(xiāo)量。
關(guān)于部門(mén)劃分后假設有直接客戶(hù)到渠道部,渠道部要按照直接客戶(hù)的價(jià)格做為報價(jià)標準,否則,差價(jià)由接單人員承擔。銷(xiāo)售部也可以直接客戶(hù)為主,適當的保留部分渠道客戶(hù),但是要保證有一定的利潤額度。
三、做直接客戶(hù)我們主推什么外出公司使用物品形象的問(wèn)題。
銷(xiāo)售部是設計、印刷一條龍服務(wù),也會(huì )在包裝上追求完美,做好細節提升品牌。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等,如若銷(xiāo)售部工作開(kāi)展所需的物料可整理好意見(jiàn),提出來(lái)。
面對直接客戶(hù)我們的競爭對手是:1、廣告公司2、印刷廠(chǎng)3、印刷代理。針對廣告公司,我們價(jià)格上面的優(yōu)勢遠遠超過(guò)他們,印刷廠(chǎng)是以量為主的,是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運作,無(wú)能力提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),只要我們能認真、用心的去做好,一定在同行業(yè)中脫穎而出。
李婧現在負責的名片下單工作也會(huì )增多,這個(gè)工作過(guò)段時(shí)間會(huì )交由渠道部專(zhuān)人負責。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文3篇3
時(shí)間:
20xx年05月03日
地點(diǎn):
1246辦公室
參加人員:
全體銷(xiāo)售部人員
主持人員:
張建剛(銷(xiāo)售副總)
會(huì )議記錄:
蔡金鳳
紀要內容:
總結4月份工作內容,分析現存問(wèn)題,制定5月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由張建剛(銷(xiāo)售副總)主持,會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí),現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌,也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理,張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始,各銷(xiāo)售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結,對于上月所參與的幾次投標工作,分析了未中標原因,指出其中存在的問(wèn)題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上,各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建,大家各抒己見(jiàn),基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭,在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案,報楊總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上張總提議,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議,時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�,主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì ),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊,只是分工不同,大家應抱團合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合,會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
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